导读

10月28~31日，深圳市万佳安物联科技股份有限公司携最新产品和解决方案亮相安博会，智慧安防网作为安防行业的观察和记录者，邀请了万佳安行业智能物联总裁雷军，与我们共同探讨AI赋能下，安防行业的转型升级与未来行业发展趋势。
 

万佳安行业智能物联总裁雷军

2019年是安防十分关键的一年，AI和5G的到来改变了整个安防行业格局，传统安防领域的竞争愈发白热化，大企业选择建设自己的生态池，报团取暖，中小型企业选择另辟蹊径，在主动或被动的转型中升级。而“智能IoT产品及解决方案提供商”——万佳安便是这样一家深耕行业多年但一直在求变的企业。

“三软两硬、五位一体”战略 

布道智能物联全新生态

在今年展台上，我们可以看到万佳安以“智慧物联 智享生活“为主题，分别从行业物联、安防物联、家居物联三大领域展示了多个产品和解决方案，三大领域业务便是万佳安在建设智能物联生态建设之路的三驾马车。

在行业物联方面，万佳安打造了泛在电力物联网智能感知应用，可以实现对电网表具的智能识别、能耗分析、红外热像监控、主线路图监控、智能巡检、智能预警等功能业务；在智慧社区领域，提供从个人到全屋智能，到社区智慧应用、以及社区商业运营、乃至政府监管一站式全方位解决方案；除此之外，万佳安与腾讯云深度合作的全屋智能多款新品也成为了展台上当之无愧的明星展示区。
 

雷军介绍到，这是基于2019年初由万佳安董事长张能锋提出的“三软两硬、五位一体”核心战略，深耕行业多年的安防老兵万佳安，凭借自己对行业的理解和判断，整合自身软件、硬件、平台、渠道、服务等资源，全力打造了云燕视频物联云平台、值得看Worthcloud云平台、腾讯海纳云平台三大软件平台及安防智能硬件、全屋智能产品两大系列硬件产品，五位一体，共同布道智能物联全新生态。

专注精细化发展 为行业用户赋能
 

AI的到来，加速了安防产业向智能化的方向发展，过去传统安防的边界早已被打破，巨大的潜在市场也因此迎来了华为、百度、阿里等跨界而来的巨头强势入局。

雷军提到了自己对2019年安防行业的观察：“从今年的展台可以看出这几个现象，一是传统领域的竞争已经进入白热化阶段，产品同质化严重；第二，在向智能化转型的过程中安防行业边界变得越来越模糊；第三，AIoT时代对企业技术和软件研发实力要求大大提高，无法提供完整解决方案的小企业正在慢慢消失。”

在AI芯片和算法方面，中小企业自然无法与巨头们和独角兽们比拼，因此，在安防领域摸爬打滚多年的万佳安选择另辟蹊径——专注在自己细分领域上的精细化发展。

“我们是AI智能物联解决方案及产品提供商，只专注做自己擅长的领域，给行业和合作伙伴赋能。”在谈及战略布局和定位的时候，雷军向智慧安防网介绍到，万佳安三大领域的业务可以按照场景和销售渠道的维度来划分:

从场景的角度看，安防物联重点服务的是公安，行业物联重点服务的是电力行业和泛园区（指传统意义的园区及街道、学校、医院等），智能家居物联则主要服务的是家庭用户。

从销售渠道来看，万佳安主要销售渠道有两个：一，在安防物联和行业物联领域与众多合作伙伴合作，提供产品和技术支持，为行业用户和合作伙伴赋能；二，通过运营商渠道提供技术支持及智能家居系列产品。

牵手腾讯云一周年 智能家居成为下一个发力点
 

2018年11月万佳安携手腾讯云正式签署了战略合作协议，引起行业一阵热议的风潮。时隔一年，万佳安与腾讯云的合作产出成果也在展台上一一亮相。

雷军表示，万佳安与腾讯云的合作是互惠互利的双赢局面。

借助腾讯云的AI和云计算能力，智能门锁、智能摄像机、智能音箱、智能晾衣机、传感报警器等多款万佳安﹒腾讯云全屋智能硬件在展会上曝光，每一款智能硬件产品均可绑定万佳安智生活APP实现组合联动；另一方面，腾讯通过万佳安的硬件入口也获得了海量的数据的同时，依托万佳安深耕行业多年的落地能力，可以为双方的客户共同输出个性化定制的解决方案。

据了解，全屋智能系列产品至今已覆盖了40+SKU、20个品类,拥有上百万核心用户，产品涵盖了智能安防、智能看护、智能照明、智能影音、智能预警、环保健康节能等应用场景，将为越来越多的用户打造安全节能、舒适的生活空间，提升人们的生活品质，改变人们的生活方式。

万佳安全屋智能解决方案
 

雷军向智慧安防网记者透露，目前安防物联的市场仍占公司主要营收，但占比会慢慢下降，接下来还会继续加大智能家居物联领域的投入，未来智能家居物联会成为下一个主要发力点。

雷军在采访的最后提到，行业竞争越来越激烈，整个安防产业都在面临升级转型的问题，企业专注在自己细分领域上进行深耕细作和创新，为用户提供个性化定制的服务，还是有机会的。

专注于“安防物联、行业物联、家居物联”三驾马车的万佳安，依托于自主研发的实时视频连接技术、人工智能技术、人脸识别技术、图像识别技术、物联网技术、智能视频云产品，目前已广泛应用于电力、教育、智慧园区、智慧工厂、医疗、公安、司法、金融、房地产、智能家居等，为千家万户及各行业实现智能、安全、便捷、实惠的优质产品和服务。

我们有理由相信，有着自己对行业多年的理解，有着清晰而明确的战略发展目标的企业必将闯出自己的一片天地，未来万佳安是否能如凤凰涅槃般华丽转型，让我们拭目以待。